Osaatko verkkokaupan liikevaihdon kaavan - tämä tulisi jokaisen osata ulkoa

Verkkokaupan liikevaihto tulee kaavasta:

Istunnot x konversioprosentti x keskiostos = liikevaihto

Näet oman kauppasi luvut esimerkiksi Google Analytics ohjelmasta, jos se on kytketty kauppaasi oikein.

Istunnot = kauppasi kävijämäärä tietyllä ajanjaksolla esim yksi kuukausi.
Konversioprosentti = kuinka monta prosenttia istunnoista päätyi kaupaksi
Keskiosostos = Verkkokaupan keskimääräisen ostoskorin arvo

Esimerkiksi

Jos kaupassa on kuukaudessa

20 000 istuntoa x 1 % konversio x 100 € keskiostos = liikevaihto 20 000 € / kk

Koska kyseessä on kolmen kertoma, minkä tahansa luvun kaksinkertaistuessa tuplaat verkkokauppasi liikevaihdon. Vastaavasti jonkin luvun puolittuessa, puolittuu myös liikevaihto.

Pienetkin muutokset tekevät valtavia vaikutuksia liikevaihtoon.

23 000 istuntoa x 1,3 % konversio x 103 € keskiostos = liikevaihto 30 797 € / kk eli huimat 10 797 € enemmän kuukaudessa. 

Kun verkkokaupan liikevaihdon kaava on opittu tulee sitä siis osata soveltaa työssä. Kun kauppaan tehdään erilaisia toimenpiteitä, ovat ne markkinointia, tuotteistusta, kauppa-alustan vaihdoksia, optimointia tai muutetaan kaupan ehtoja, tulee noiden toimien vaikuttaa johonkin kaavan osa-alueeseen. Jos toimenpide ei vaikuta mihinkään noista kolmesta muuttujasta ei toimenpiteellä ole vaikutusta liikevaihtoon.

Kun yrityksessä päätetään asioita joita tehdään tulisi näitä päätöksiä miettiä tuon kaavan kautta. Jokaisella on pitkä lista asioista, joita pitäisi tehdä. Näiden lisäksi on vielä asioita joita ei itse vielä edes tiedosteta.

Osa asioista on sellaisia että ne vaikuttavat toista enemmän kaavan lukuihin. Ammattilaiset voivat auttaa teitä miettimään mitkä asiat vaikuttaisivat teidän verkkokauppanne lukuihin parantavasti. Jos tiedätte oman kauppanne merkitsevät luvut laskekaa millainen vaikutus on esimerkiksi sillä, että keksitte kaksi asiaa, jotka molemmat tuovat teille yhden kaupan per tuhat käyntiä enemmän kuin nyt. Vaikutus olisi siis 0,2 % nykyisen konversionne päälle. Liikevaihdon kasvu voi olla erittäin merkittävä. Kaavan lukujen parantelu siis koostuu pienistä asioista ja on jatkuvaa rutiinityötä. 

Jos oman verkkokauppanne tunnusluvut eivät ole tiedossa kannattaa niihin tutustua jo tänään. Liiketoiminnan kehittämisen tärkein työkalu tulee olla hallussa.